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關于外貿報價
作者:管理員    發布于:2014-01-27 02:08:27    文字:【】【】【

      外貿企業根據企業和市場的情況確定了相應的定價方法后,為了達成交易,還應注意報價方法的使用,以下是外貿博客總結的外貿報價的四******寶。

    一、順向報價方法

     順向報價方法是一種傳統的報價方法,即賣方首先報出最高價格或買方報出低價。這種報價方法,價格中的虛報成分一般較多,為買賣雙方的進一步磋商留下了空 間。賣方報出高價后,如果買方認為賣方價格過高時,會立即拒絕或懷疑賣方的誠意,并要求賣方降低價格。而當買方認為賣方的價格較為合理時,買方

    依然會堅持要求賣方繼續降低價格,一旦賣方降價,買方就會產生一定的滿足心理,這時只要賣方能夠把握時機,往往能夠促使交易成功。如果賣方所報價格水分過多,超出對方可預見的最小收益,就變成了亂開價,買賣雙方的談判也就無法繼續進行。

    二、逆向報價方法

     逆向報價方法是一種反傳統的報價方法,具體做法是,賣方首先報出低價或買方報出高價,以達到吸引客戶。誘發客戶談判興趣的目的。然后,再從其他交易條件尋 找突破口,逐步抬高或壓低價格,最終在預期價位成交。運用此種報價方法,對首先報價一方風險較大。在報價一方的談判地位不很有利的情況下,在

    報出令對方出乎意料的價格后,雖然有可能將其他競爭對手排斥在外,但也會承擔難以使價位回到預期水平的風險,對商務談判人員要求較高,除非確有必要,在實際商務談判中應盡量避免使用。

    三、先報價方法

    先報價方法是指爭取己方首先報價。這種報價方法使己方掌握主動,為雙方提供了一個價格談判范圍,如當買方先報低價時,則雙方的預期成交價格是買方價位與賣方預期價格之間。相反,當賣方首先報出高價時,雙方預計的成交價位則應在賣方所報價位與買方預期價格之間。

    四、尾數報價方法

     尾數報價方法即利用具有某種特殊意義的尾數或人們的“心理尾數”定價,盡量避免整數報價。采用尾數報價方法一方面是針對人們對數字的心理,另一方面也是出 于商業談判技巧的需要。如前所述,某種商品的價格一般是按實際成本加上利潤計算的,較少出現整數,因此,當一方采用整數報價方法時,往往難以使對方信服。 又比如利用一些民族或地方的風俗習慣,在報價或還價中使用當地人們特別偏好的數字,投其所好等。

 

 
 
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